「商用車界」王志才：實現解放銷量領先的四個重要法寶 2019年

2019年，人力資源社會保障部、國資委將“中央企業先進集體”榮譽稱號授予給了一汽解放汽車銷售有限公司。這是對于一個商用車銷售企業來說，是對良好銷售業績的最好肯定。過去幾年中，一汽解放連續3年獲得中重卡銷量第一、連續4年獲得重卡銷量第一，這樣的成績可以說是業內絕無僅有的，一汽解放是如何做到的，取得這樣的成績得益于什么呢？

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對此，一汽解放汽車有限公司總經理助理,銷售公司黨委書記、總經理王志才在一汽解放2020商務年會期間接受商用車界采訪人員采訪時坦言，一汽解放在過去幾年中之所以能取得驕人的成績，總體上還是堅持了“傳承與創新”的發展原則，做了許多探索和變革，主要體現在四個方面：

一是精準的市場洞察。針對商用車法規趨勢、需求總量及結構變化，采取前瞻性的洞察策略，并且通過學習咨詢華為方法論，建立適合解放的全新洞察體系，通過綜合的市場分析判斷，提前布局，制定行之有效的營銷解決方案，緊緊抓住了GB1589、稱重上牌以及局部區域需求爆發的市場機遇。

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二是打造明星產品集群。建立了“3+X”的產品研究模式，實現營銷、技術開發、管理的并聯，多維度滿足用戶及市場所需。針對物流行業高端化發展趨勢，打造領航版車型；結合各地區用戶運營痛點，先后打造了北方款、南方款、西南款等適應性車型，滿足了用戶的多樣化需求。

三是圍繞不同細分市場、不同區域，開展差異化營銷策略。通過產品、營銷層面的創新，進行定義式的市場開發。深入走訪細分市場，結合行業影響因素，圍繞產品、促銷、金融、服務等多個維度開展組合營銷，賦能渠道，增進用戶粘性，提升用戶認同；針對西部潛力區域，解放先后成立西南營銷部和西部營銷部，通過組織機構前移、渠道強化賦能、定制營銷策略，實現了三年銷量翻三倍的優異成績。

四是圍繞品牌傳播、數字營銷、車聯網建設等領域，開展多元化營銷創新與變革。圍繞品牌傳播，一汽解放充分聚合新時代營銷資源力量，通過拓展推廣渠道，豐富傳播手段，創新傳播內容，提升品牌聲量；通過集約線上觸點，打造線上、線下融合的留資渠道，構建了線索資源池，并建立了全流程閉環的跟進體系，助力線索轉化；圍繞客戶需求，打造了集客戶體驗、渠道管理、卡車生態為一體的車聯網平臺，持續賦能渠道、解決用戶痛點，儲備了智能網聯時代下的解放力量。

正是依托精準的市場洞察，以明星產品和差異化營銷策略為抓手，再加上持續的營銷創新賦能，才造就了解放過往幾年的輝煌成績，一汽解放也將持續踐行以上營銷策略，向著“中國第一，世界一流”的戰略目標不斷奮進！「商用車界」王志才：實現解放銷量領先的四個重要法寶

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