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吉斯菲爾伯爵說：“各人有各人優越的地方 ， 至少有他們自以為優越的地方 。 在其自知優越的地方 ， 他們固然喜愛得到他人公正的評價 。 但在希望出人頭地而不自信的時候 ， 他們尤喜歡得到別人的恭維 。 ”
實際上 ， 幾乎所有人都喜歡得到他人的肯定、贊美、恭維 。 假如你想求人辦事 ， 就應該適當地在言語上贊美別人 。
麗莎因為最近炒股做投資還需要兩萬元錢 ， 于是就向身邊的人求助 。 但是 ， 麗莎知道 ， 一下子跟別人借這么一筆錢 ， 還是投資在炒股這種事情上 ， 且她的工資又不是很高 ， 如果別人知道了 ， 肯定不愿意借給她 。 于是 ， 麗莎就認真想了一下策略 ， 瞄準對象后 ， 她就像“獵人”一樣向著自己的“獵物”出手了 。
麗莎計劃借錢的對象是她大學時期的一個同學 ， 她們那個時候的關系還不錯 ， 這幾年也一直有聯系 。 而她這個同學嫁了一個有錢的老公 ， 同學自己也在銀行上班 。 所以 ， 麗莎想 ， 跟她借兩萬元錢不是什么大問題 ， 就挑時間把她約了出來 。
二人一起逛街 ， 聊著家庭、同學、工作上的八卦 ， 麗莎在言談之間對這位同學的好婚姻和好工作不經意地表現出艷羨 ， 這使得她的同學在言談間也更加自得起來 。 后來 ， 麗莎就說到一位朋友在炒股 ， 輕輕松松賺了很多錢 。 這位同學聽后 ， 就說：“我聽人說 ， 炒股風險很大 ， 不是很靠譜 。 ”麗莎一看這位同學主動問起來了 ， 就解釋道：“這得看方法和眼光對不對了 。 哪一行都是這樣 ， 有賺就有賠 。 像我這朋友 ， 不就賺了？再說了 ， 炒股就是錢生錢 ， 而且只要資金雄厚 ， 一般多少都會賺一些 。 那些賠了的 ， 是因為過于膽小而不敢投資 ， 才給套牢了 。 像你家這種情況 ， 完全就不用擔心 ， 肯定穩賺不賠 。 ”
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這一番話說得麗莎的同學明顯心動了 ， 拉著麗莎咨詢了一堆問題 。 然后 ， 麗莎又不失時機地說出自己手頭上正好有個資源 ， 就是資金不夠 ， 而麗莎的同學一聽 ， 就欣然加入了 。
麗莎之所以能夠成功說服同學和自己一起炒股 ， 就是因為她有一張巧嘴 ， 說得自己的同學躍躍欲試 ， 進而同意了麗莎的提議 。 麗莎的這一番說辭 ， 在外人看來并不是她在求人 ， 而是在幫助別人 ， 讓別人和她一起投資 ， 不可謂不聰明 。 當然 ， 炒股有風險 ， 麗莎的理由不值得推崇 。 “
人性的弱點 ， 決定了人是最禁不住恭維的動物” ， 我們都喜歡聽到別人的贊美、恭維 ， 當聽到別人的吹捧和贊揚時 ， 心中就難免產生一種莫大的優越感和滿足感 ， 往往也就會高高興興地聽從對方的建議 。
當然 ， 恭維的話雖然會讓別人感到高興 ， 但是如果說話不當 ， 就會破壞別人的好心情 ， 也讓自己惡心不已 。 因此 ， 說好話的時候要有技巧 ， 要看對方喜歡聽什么樣的好話 。
1.說好話應該做到坦誠得體、不做作 。 有些人為人比較虛偽 ， 他們在恭維別人的時候說出來的話都是一樣的 ， 就像是有一個既定的“模版”一樣 ， 這樣千篇一律的說辭只會讓聽到的人反感和厭惡 ， 恨不得離你越遠越好 ， 又怎么會認真幫你的忙呢？
2.要說積極向上的話 。 一些人認為：既然我求別人幫忙 ， 就需要激起別人的同情心 ， 這樣別人才會同情我 ， 那我就應該表現出一副我很凄慘、很沮喪的樣子來 。 在這樣的心理誘因下 ， 有些人就會情緒低落地說一些沮喪的話 。 殊不知 ， 人們雖然都同情弱者 ， 但是情緒過于低沉會讓別人看著心里也不舒服 ， 讓人感到壓抑 ， 自然也容易產生不耐煩的情緒 。
3.注意語氣和措辭 。 求人辦事 ， 即使是面對關系很密切的人 ， 也要注意自己的措辭、語氣 。 切忌使用命令的口氣 ， 比如“你必須幫我辦”“一定要完成” 。 最好使用緩和、令人舒服的語氣 ， 比如“請盡量幫我一把”“最好能幫我干到底” ， 給人留下回旋的余地 。
4.你需要對方做什么就說什么 。 我們求助別人 ， 一般都是因為我們在某些方面不精通 ， 而對方卻很擅長 。 所以 ， 我們除了求人要“術業有專攻”外 ， 還要盡量肯定別人擅長的方面 。 只有當一個人很有興趣地談到他的專長時 ， 我們適時地提出與之相關的要求 ， 才會讓他拒絕我們的可能性變得最小 。 諧頭版@求人幫忙，說些恭維的話也無妨
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