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[貧民窟里的百萬]去4S店買車如何合理砍價？不做到適得其反的效果？

首先說明咱們消費者無論去哪、買什么商品都必然要砍價 ， 這就是客觀規律 ， 即便是億萬富翁同樣會砍價 ， 這就是人的本能；商家與消費者永遠是對立面 ， 消費者的意愿就是能以更低的價格買到商品、商家則是想以更高的價格賣出商品 ， 所以從本質上看商家與消費者就是天生的一對冤家；所以買車也好、買其它的商品也罷 ， 就不存在不砍價的說法；但也要把控好節奏 ， 別上去就砍 ， 一頓亂砍的結果反而會適得其反！

[貧民窟里的百萬]去4S店買車如何合理砍價？不做到適得其反的效果？

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做過銷售的朋友都清楚 ， 一上來就砍價的人無非兩類 ， 一類就是壓根不想買 ， 就是閑的沒事問著玩 ， 看到啥問啥 ， 這類人一般銷售都能看出來 ， 基本上不會重視；另一類上來就砍價的就是認準了、不買不行的客戶（小白） ， 這類客戶是銷售最喜歡的（就如同小時候管父母要玩具 ， 不給買就滿地打滾 ， 商家一定會賣較貴的價格） ， 對于這類客戶銷售不會或者很少會給出優惠 ， 因為客戶已經表現出了必在他這買的意愿 ， 既然是必成的單子 ， 那么為什么還要給優惠呢？所以這種時候銷售會陪您聊來聊去侃大山 ， 但是想要優惠很難！

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查詢資料 ， 貨比三家

去4s店之前 ， 先上網查詢一下自己要入手的車的一些基本情況 ， 比如車型 ， 動力 ， 內飾 ， 油耗等等 ， 做到心里有數 ， 所謂知己知彼 ， 百戰不殆嘛 。 然后就要貨比三家了 ， 多去幾個4s店了解一下情況 ， 主要是價格 ， 然后綜合比較看哪一個的更經濟一些 ， 這樣人家店員也不會認為你是一個小白 ， 因而大肆的去套路你 。

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以寶馬為例 ， 你想買車 ， 一定 ， 一定要到店里去 ， 逛了大概3家4兒子店 ， 就能得到大概的優惠 ， 18款三系剛出的時候市場優惠大概16個點 ， 所以三家的銷售報價不會低于這個16個點 ， 一般在14 ， 15個點左右（大家不要在意這個數據 ， 只是舉個例子 ， 現在早都優惠20多個點了） ， 這樣以后你可以找到最聊得來的那個銷售 ， 為啥不找價最低那個？

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去非意向品牌和4S店詢低價

去非意向品牌的4S店尋一個底價 ， 買車要貨比三家 ， 先不要去你打算買的品牌或者4S店看 ， 像這種汽貿城 ， 個別同價位的其他車行的店 ， 你都可以去看看 。 例如原本要買本田的 ， 豐田先去逛一圈 ， 大致可以去了解一下周圍同級別的車子 ， 他們的行情在什么地方 ， 然后別人的報價又是怎么樣的 。

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銷售經理能給更低的報價

銷售總監或者銷售經理知道的一個價格 ， 比如說優惠1萬2 ， 這個東西是銷售員都不知道的 。 例如銷售員說 ， 我這個客戶跟了一個多月了 ， 實在沒辦法了 ， 你幫我成交一下 ， 那個說優惠1萬1吧 ， 還是談不下來 ， 1萬2不能再便宜了 ， 最后成交了 。 這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道 ， 是真的需要審批的 ， 我們要拿到最低價 ， 首先要拿到低于銷售員最低價的價格才可以 。

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砍價方面的小的技巧

壓價就壓裸車價 ， 也就是不含車價本身以外的其他所有費用 。 因為裸車價是價格的大頭 ， 在談妥裸車價后再去跟4S談細節費用 ， 如保險、貸款手續費、上牌（包括臨牌）代辦費、購置稅等等 。 這些4S店都會跟你談 ， 因為這些細節只要你涉及到了 ， 你就要出錢 。

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銷售賺什么錢？

車身價格幾乎都是透明的 ， 網絡上都可以得到很多其他顧客的價格 ， 可以作為我們的參考價格 ， 當然了 ， 地區間也會有不少差距 ， 所以我們應該理想看待 。 如果可以 ， 我還是建議各位盡可能全款購車 ， 這樣附加費用的支出才是最少得 。 說出來您可能不信 ， 有時候銷售賣一輛裸車甚至是賠錢的 ， 但事實真的是這樣 ， 他們的提成大頭在保險、裝潢、服務費上面 ， 而4s的賺錢點在于維修和廠家返點 。

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不急于買車的建議

先去4s店表現一番想買的欲望 ， 然后留下聯系方式 ， 一段時間不去 。 那銷售絕對打電話過來給優惠 ， 如果時間不急的話 ， 一個月時間車輛的價格就會降了不少 ， 實際上半個月就降了只是不多 ， 當然這種方法對于那種不是特別急迫買車的人 ， 還是有一定幫助的！

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結語：我覺得去4S買車 ， 砍價是很有必要的 ， 但是也不能胡砍亂砍 ， 或者說出那些無理的要求 ， 這樣的話反而會讓對方比較反感 。 建議大家再去4S買車之前 ， 先在網上或者論壇上 ， 看一下這輛車在本市近期的真實成交價 ， 這樣的話去砍價的時候 ， 心里會更有底！