如何與剛認識的人結束有效聊天——作家一耕每天一文鑒賞

看了這個標題，有些讀者可能就開始會罵起來：一耕導師這是怎么啦？結束聊天誰不會啊，還是大學院校的營銷與寫作導師呢。忽悠人的吧……

別急，大家再細細品嘗標題，我說的是“有效聊天” 。有些人與剛認識的人聊了一下，結束了就結束了，現也沒有下文了！這絕對是一個無效的聊天，那么，我們又有什么方法讓聊天繼續有效呢？

我們接著昨天我撰寫的《如何找到共同話題與剛認識的人聊下去》，文中， “我”與韋總是第一次認識，知道了他是企業的宣傳與營銷行家，也是“我”企業正是需要的人物。可是，當時是在一個宴會上，我總不會一個晚上跟他聊個不停吧。我自己還要去認識更多的人呢，他也需要在活動中拓寬自己資源。矛盾來了，怎么停下有效的聊天。

來，我們繼續來演示昨天未完的對話場景：

我：韋總，聽了您在營銷方面的精彩故事，好佩服您的理念。我的企業正需要像您這樣的人才來指點啊。

韋總：好啊，我們是老鄉，能為您服務是我的榮幸。約個時間，我去你們公司參觀學習一下！

我：好好好。歡迎韋總光臨指導，我相信有您的指點，我們公司一定能做得更好。

韋總：客氣了，那我們定下周二下午，怎么樣？

我：好，就這樣愉快地決定了！

韋總：來，為了下周二見面，為了我們的鄉情，干一杯。

……

又是蹬蹬蹬，怎么樣？本來是“我”要去刻意認識韋總的，但卻是韋總主動提出要到“我”的公司去交流。有效地結束聊天就是“我”得到了韋總要上門溝通，我最想要的結果。

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在這里，我用的營銷原則里的“需求法則” 。分析如下：一是我抓住了韋總業務的需求。韋總是做企業營銷的，他也需要這方面的業務，而“我”就能提供這方面的業務與他溝通。這里要注意了啊，僅僅是提供了溝通的渠道，并不一定說絕對的成功。

二是“我”控制了雙方的另一個需求。在宴會上， “我”與韋總都需要認識更多的人，都需求結束話題，而去認識更多的人。一般情況下，很難做到能跟一個剛認識的人聊上一個晚上，而忽略了其它身邊的資源。這時候，我們都需要結束聊天，同時又需要獲得繼續下去的理由，因此，有效結束聊天就成為了技巧。我個人建議，與陌生人或者剛認識的人在大的活動或宴會上聊天，不要超過3分鐘，因為容易被其它人打斷，從而出現無效聊天的結果來。

三是“我”設置了我的需求。在認識韋總前，我是需要宣傳與營銷方面的行家，而韋總恰恰就是營銷行家。 “我有業務，他有能力” ，自然地，就有效地搭建并延續我與他的溝通渠道了。

我在給學生上課時，最喜歡強調的營銷點就是：對方想要什么，我們就給什么！其實也就是滿足對方的需求，從而達到自己想要的目的。這個理論太奧妙了，一下子很難說得明白，需要讀者在實際的經歷中去體會去運用了。或者，留待今后我們專門來探討這個話題。

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作者：一耕，本姓譚，作家、導演，資深媒體人、國家注冊高級策劃師，高級心理咨詢師、高級演講師、一耕文學創始人、南粵童星創始人。

一位來自廣西壯族的子弟，某大學院校營銷、演講與寫作導師，曾在政府部門、報社、電視臺、新媒體等工作，任過編輯采訪人員、主編、副社長、總導演，于粵港澳大灣區混生活，會寫作懂演講，混跡文化界，喜歡折騰，拒絕平庸。

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