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演講，永遠不要忘記了鉆石法則

演講，永遠不要忘記了鉆石法則

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演講 ， 永遠不要忘記了鉆石法則（每日觀察0165）

文/樊榮強

日前有個學生找我 ， 說他要參加一個演講比賽 ， 自己準備一個演講稿 ， 可是折騰了大半天 ， 思路還沒有理清楚 ， 于是請求師傅指點 。

他的主題是“為客戶創造價值” 。 他的想法是從一個故事講起 ， 即幾年前為客戶處理一起交通事故的經過 ， 說明自己為客戶創造了價值 。

可是 ， 他的故事枝蔓太多太多 。

我在這里重復了“太多”一詞 ， 就是想強調 ， 他在故事敘述時嚴重跑偏了 ， 把許多無關的事情與細節都拿來講 ， 不僅不能突出主題 ， 而且時間不夠——5到7分鐘的演講 ， 你能講多少故事呢？

我告訴他 ， 你要快速切入故事的沖突 ， 前面的鋪陳不可太多 ， 甚至根本就不需要鋪陳 ， 直接展現故事的沖突點 ， 簡單地把故事講完 ， 大約花費4分鐘 。 緊接著指出 ， 這就是我為客戶創造的價值 。

但是 ， 僅僅講到這里還不夠 。

接下來就應該轉入為什么的分析 ， 說明為什么我能夠為客戶創造價值 。 答案是因為兩點：專業與敬業 。 當然 ， 可以稍加展開 ， 說明自己如何專業 ， 如何敬業 。

講到這里還不夠 。

最后就該講怎么辦了 ， 一定要講怎么辦 ， 就是講怎么為客戶創造價值 。 記住我講過的話：只講是什么和為什么 ， 而不講怎么辦的講話 ， 不是要忽悠就是在耍流氓 。

關于怎么辦這一部分 ， 我強調一定要有概括提煉 ， 而絕不可流于散打 。 對于“為客戶創造價值”這個話題的怎么辦 ， 可以用三句話來概括：第一句話 ， 要為客戶創造價值 ， 首先自己要有價值 。 第二句話 ， 一定要努力讓更多的人知道自己有價值 。 第三 ， 一定要讓所有的客戶相信自己有價值 。

如果你眼尖 ， 看了前面這段文字 ， 你一定馬上就明白了：這就是用三個“元問題”作為立題來構成了一篇演講稿 ， 這就是最經典的“空、雨、傘”結構啊 。

是的 ， 我總是反復地告誡所有學生 ， 一旦要演講 ， 千萬不要忘記了鉆石法則 。

鉆石法則的三大核心是：框架、立題、概括 。 如果一個演講首先把這三大核心貫徹始終 ， 那么一定會事半功倍 ， 輕松應對 ， 甚至有非常好的表現 。

可惜有許多人 ， 總是忘記了鉆石法則 ， 就像炒菜的時候 ， 總是會忘記拿起鍋鏟一樣 。 這可以低級錯誤啊 。

最后給大家一個忠告：演講 ， 就用鉆石法則 。 首先 ， 要安排好一個框架 ， 有一個合適的表達順序與起承轉合 。 其次 ， 一定要記住 ， 演講必須回答“是什么、為什么、怎么辦”這三個問題 ， 就用三個立題來搭建框架 ， 最為省事省時省心 。 第三 ， 一定要把某些重要的答案進行概括提煉 ， 習慣于分成一、二、三……這樣的形式來講話 。

好了 ， 我不說了 。 如果你還記不住 ， 我真的要吐血了！