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芨芨草：思路有多重要？看馬云隔空PK美國出版商，商業頭腦真的不是誰都有

芨芨草：思路有多重要？看馬云隔空PK美國出版商，商業頭腦真的不是誰都有

芨芨草：思路有多重要？看馬云隔空PK美國出版商 ， 商業頭腦真的不是誰都有//草丁生活 http://life.caoding.cn/

文/芨芨草

馬云是誰 ， 我想不用多解釋了 ， 因為江湖上經常有他的傳說 。

日前讀書 ， 有又讀到一個和馬云有關的精彩段子 。

話說馬云創業初期 ， 也不是一帆風順的 ， 光是資金就是大問題 。 那時候 ， 互聯網還是新事物 ， 沒有什么可以證明這個東西有發展前途 ， 因此 ， 尋找投資人的路并不平坦 。

好在“功夫不負有心人” ， 有6位來自日本的投資人愿意到杭州考察馬云的公司 ， 但這些人都是成功人士 ， 時間就是金錢 ， 雖然答應過來看看 ， 但卻只能給他2個小時的時間 。

兩個小時 ， 除去寒暄招待的時間 ， 正式考察的時間也就一個多小時 ， 如果期間再有打電話的、上廁所的 ， 可能這一個多小時什么都干不了 。 即使看過幾個項目 ， 也一定是走馬觀花 ， 不會留下什么印象 。 在和投資人見面這件事上 ， 兩個小時實在太少了 。

用什么辦法留住日本投資人呢？

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┃好思路是成功的一半

要按我們老家的規矩 ， 客人來就上菜 ， 邊吃邊聊 。 但在那時候、對那些人顯然是行不通的 。 很多日本人很古板 ， 或者說認真 ， 做事喜歡從一而終 ， 說一不二 ， 定好的時間和步驟不能改變 。 如果強行留下他們暢談 ， 可能會引起他們的厭煩 ， 得不償失 。

馬云苦苦思索 ， 最后靈光一現 ， 想到了一個策略 。

日本投資人到了杭州 ， 馬云自然親自前去迎接 。 讓這些遠道而來的客人沒有想到的是 ， 車停下 ， 投資人看到的不是一家掛著招牌的公司 ， 而是一大片水 。

馬云說 ， 這就是杭州最著名的景點——西湖 。

日本人當然知道西湖 ， 即使沒來過的 ， 也多少聽說過 。 但他們不明白 ， 一共就兩個小時 ， 這個叫馬云的年輕人還把他們領到這里來 ， 不是浪費時間嗎？

有個投資人問：“我們是來聽你的融資計劃的 ， 怎么把我們帶到這兒來欣賞風景了？”

馬云成竹在胸 ， 微微一笑 ， 并沒有做過多解釋 ， 而是向湖面招了招手 。 一艘游船緩緩駛了過來 ， 馬云微笑著把他們請上游船 ， 船向湖心開去 。

客人們只好落座 ， 看看馬云葫蘆里賣的什么藥 。

馬云簡短地寒暄了幾句 ， 便切入正題 。 他以滿腔的激情和雄辯的口才侃侃而談 ， 向幾位投資人描繪他對未來互聯網的見解以及對自己公司的偉大抱負 。

投資人懸著的心放了下來 ， 原以為是個不靠譜的年輕人 ， 卻有運籌帷幄之大才！

這樣安排 ， 好處多多：

一是船上空間就那么大 ， 幾乎沒有什么干擾 ， 大家可以平心靜氣地聽馬云演講 。

二是馬云真“賊”啊 ， 請君上船 ， 上的來 ， 可中途無法自由決定何時下船 ， 就算超出了預定時間 ， 你能跳到湖水中去？再說 ， 船上早已備好了茶水糖果 ， 也不算慢待客人 。 芨芨草：思路有多重要？看馬云隔空PK美國出版商，商業頭腦真的不是誰都有

你看 ， 只是改變了會談的地點 ， 馬云就為自己爭取到了更多時間 。

事后證明 ， 這些上了“賊船”的投資人 ， 不僅沒有生氣 ， 還因此對馬云的機智和執著留下了深刻印象 。

可見 ， 思路真的很重要 。

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┃思路有多重要

現在 ， 該說一下聰明的美國出版商了 。

出版商大家都知道 ， 就是靠出版物掙錢的 。 書出版后如果暢銷 ， 就會掙錢；反之 ， 則會賠得一塌糊涂 。

想起以前看過的一個出版商銷售滯銷書的故事：

一位出版商為堆積在倉庫的滯銷書而日夜發愁 ， 一天 ， 他突然想到可以考慮在市長身上做文章 。

他先把第一本滯銷書拿給市長看 ， 市長看后評價還不錯 。 出版商就以市長的話大做廣告：“有一本市長認為很好的書 ， 正在熱賣中 。 ”果然 ， 不到半個月 ， 積壓如山的書籍銷售一空 。

他又把另一本滯銷書拿給市長看 ， 市長看后評價說寫得太糟糕了 。 出版商于是大肆宣傳：“有一本市長認為很糟糕的書正在出售中 。 ”效果竟然和上一本一樣 。

市長很不高興 ， 所以 ， 在出版商送來第三本書后一言不發 。 出版商在廣告上這樣寫道：“有一本市長無法評價的書 ， 正在熱銷中 。 ”很多人都想知道究竟是什么樣的書連市長都無法評價 ， 于是這一本滯銷書在短短的幾天內又被搶購一空 。

可以說 ， 這個出版商是很聰明的 ， 其思路獨辟蹊徑 ， 又變化多端 。

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┃好思路要用市場去驗證

但今天咱們要說的這個出版商 ， 以為自己很聰明 ， 但聰明過頭了 ， 結果鬧了大笑話 。

七十年前 ， 美國的出版業不溫不火 ， 其中40年代出版了7000多種圖書 ， 成為暢銷書的卻只有10種 。 于是 ， 這些暢銷書就成為出版商日夜研讀的對象 ， 他們試圖找出其中的“暢銷定律” ， 用在自己的出版上 。

一位紐約的出版商發現 ， 這年暢銷的書有三種：一種與美國總統林肯有關 ， 一種與醫生有關 ， 一種與狗有關 。

出版商將三種書擺在書案上仔細研讀后 ， 認真策劃了自己的方案 。 既然這三種書是暢銷的 ， 那么集三本書的優點于一體 ， 不是更好？

于是 ， 出版商找人寫了一本三種暢銷書所述說的內容摻雜在一起的大雜燴 ， 書名就叫《林肯總統的內科醫生的寵物狗》 ， 設想這本書一上市就能立即吸引讀者的目光 ， 成為當之愧的暢銷書 。

結果 ， 這本書最后的結局是：無人問津 。

這個出版商的思路 ， 比我國古代的“邯鄲學步”和“東施效顰”都要可笑 。

所以 ， 在做一件事之前 ， 思路真的很重要 。 因為開弓沒有回頭箭 ， 起步錯了 ， 可能要走很遠的彎路才能折回到正途上來 ， 其間浪費的時間、財力、物力甚至機會 ， 都是無法挽回的損失 。 “生活永遠不像我們想像的那樣好 ， 但也不會像我們想像的那樣糟（莫泊桑)” ， 我們要做的就是審時度勢 ， 給“思路”安上正確的翅膀 ， 使它既能翱翔藍天 ， 也能平穩落地 。 芨芨草：思路有多重要？看馬云隔空PK美國出版商，商業頭腦真的不是誰都有