心理學互惠定律：助人即助已

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文 | 壞壞小懶貓 |

"給予就會被給予，剝奪就會被剝奪。信任就會被信任，懷疑就會被懷疑。愛就會被愛，恨就會被恨。 "這就是心理學上的互惠關系定律。

人是三分理智、七分感性的動物。士為知己者死，從業者可以為認可自己存在價值的上司鞠躬盡瘁。當你真誠地幫助員工的時候，員工才能真正地幫助你!當你設身處地的為客戶著想時，客戶才樂于在你那里買單。

這是一個供大于求的時代，在營銷中互惠定律顯得更為重要。

我發覺互惠定律用得最好的就是賣保健品給孤寡老人的推銷員，他們把老人的心理需求研究得透透的，客戶需要什么他們就給什么，客戶滿足了，產品也就順理成章的賣出去了。

互惠定律的威力在于，即使是一個陌生人，或者是一個不討喜的人，如果先施予我們一點小小的恩惠然后再提出自已的要求，也會大大提高我們答應這個要求的可能。

比如：你每天看心理筆記，突然有一天一個心理效應幫到了你，讓你解決了生活中的難題或是賺到了錢。

有一天我出了一本書，你或許就會第一時間支持我。

再比如：很多人喜歡在群里發拉票信息，發一次兩次有人幫，發多了就沒人愿意幫忙。

但如果你每次發之前都發一個小紅包，就能激起群員的積極性，而且不管你發什么人家都愿意幫，因為別人知道幫你做事絕對不會虧。

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互惠定律適用于所有的人際關系，包括親情和愛情，如果一段親情，一方不懂得互利互惠，只懂得索取，不懂得給予，就算是你爹媽也有一天看不慣你，把你轟出家門，比如啃老一族。

愛情中如果一方一直索取，另一方就會覺得壓力山大，不堪重負，最終也會分道揚鑣。

一段長久健康的關系必定是互利互惠的，因為我們每個人心中都有一桿稱，對方在我們心中有幾斤幾兩，我們都心知肚明。

當然社會上也有不少人不遵循互惠定律，他們只想索取，不想給予，但這類人很少有長久穩定的人際關系。

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以上為學習《互惠定律》初次心得體會，不代表以后觀點！如果你有自已的想法，歡迎留言分享交流。

-作者-

壞壞小懶貓， ***小編。以夢為馬，隨處可犧的心理學愛好者。