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85％的成功來自高效的社交能力

85％的成功來自高效的社交能力

----85％的成功來自高效的社交能力//----草丁生活 http://life.caoding.cn/

“三人行 ， 必有我師焉” ， 出自孔子的《論語?述而》 。 大意為：別人的言行舉止 ， 必定有值得我學習的地方 ， 而此處的”師“應是廣義的理解 。 各行各業的人 ， 在他們身上總會有那么一兩點是我們應該去學習或者值得我們去認可的 。

我們生活在人與人的社會圈子 ， 人與人之間最重要與基本的就是溝通 ， 聯系 。 每個人都不可能孤立的存在 ， 即是個體也是共體 。 世界在改變的同時也改變著我們 ， 地球在自轉的同時也在公轉 ， 才有了24小時和365天 。 所以每個人都不可能獨自存活 ， 即便是個人的生活也離不開與人的接觸 ， 這就是我們的生活圈 。

現在最流行的是朋友圈 。 一個做微商的朋友 ， 在她的朋友圈里有6000多人 ， 哪一天她需要問個事兒或者需要點個贊 ， 分分鐘就有人回應 。 而在她的朋友圈中自然也是做微商的比較多 ， 可是他們之間的相處之道卻是朋友之間的信任而非單純的利益聯系 ， 大家相約一次旅游或者提議一次閨蜜會 。 這一點讓我很是羨慕 ， 我想著也是她的獨特社交 。

《歡樂頌》中是曲筱綃給大家的感覺就是古靈精怪而且身上永遠都有屬于富二代的標記 。 可是她也有一幫彼此信任的朋友 ， 大家看似平常的聚聚會 ， 可是在他們之間是情感的維系 。 這點無論是曲筱綃初入商海時處處碰壁還是在安迪遭到誣陷時都可以看出來 。 她和她的一幫看似整天無所事事的朋友卻化解了擁有高智商的安迪都束手無策的惡意誣陷的網絡攻擊 。 可見 ， 成功的社交比不是只擁有才華和智商就可以了 。

也許會有這樣的疑問？去社交不就是利益嗎？可是真正的成功人士無一不是受人尊敬的 ， 所以社交這個圈子必定有什么是你不曾了解到的 ， 而社交這個詞也應做廣義的理解 。

初看到《別獨自用餐》這本書是被它的書名所吸引的 ， 一個關于吃的書名將的卻不是跟吃有關的內容 ， 而是教人如何社交 。 書中的實例多是作者的親身經歷 ， 所以通俗易懂 。 將社交理念與準則分享給需要幫助的人 。 85％的成功來自高校的社交能力 ， 從學生到各行各業的職業者、創業者都適用的社交技巧 ， 幫助了16個國家50萬人掌握成功的技巧 。

主作者基思?法拉奇是《華爾街日報》、《0NC》、《哈佛商業評論》的專欄作家 ， 而他也是自己創建的綠訊營銷咨詢顧問公司的首席執行官 。 他的個人經歷更可以說是從窮苦到成功的一段傳奇 。

打造一個屬于自己的圈子 ， 就像打造一個品牌一樣 。 如果沒有專業而又不失個性化的技能很快就會被日新月異的潮水淹沒 。

那么就讓我們看看作者是如何分享他的成功經驗的吧！

書中內容大致分成三個部分來分享：

成功者的思維剖析；

打造自己的社交圈；

杜絕紙上談兵；

付出就會有回報 。 一、成功者的思維剖析

1、你不可能一個人做到 。

作者出生一個工人家庭 ， 在他給打高爾夫的富人當球童的時候就體會到 ， 富人最強大的力量來自他們的朋友圈 。 窮人 ， 不僅窮在沒錢 ， 還窮在沒有辦法接觸到刻有幫助他實現愿望的人 。 作者的經驗來自于他的觀察 ， 任何一個想成功的人尤其是商業領域的 ， 與人合作最重要的是信任還有真誠的情感 。 就如我那位做微商的朋友一樣 ， 她的朋友圈里雖然都是從她這里買東西的人 ， 可是他人之所以愿意從她這里買東西更多的是基于對她的信任 ， 而不是顯而易見的淺薄利益 。

如果你是一個人單打獨斗 ， 那你絕對會失去很多 ， 比如：一個經驗豐富的”導師“ ， 一些來自廣闊朋友圈的最新消息 ， 或者是機遇和支持 。

2、索取之前要先給以

眾所周知 ， 許多很成功的企業家都很慷慨 ， 這不只是體現在金錢方面 。 本書的作者之所以最終成功也是得到了許多前輩的指點和幫助 。 其中交流是最能體現的技巧之一 ， 通過與他人交流的過程中把自己知道的知識分享出去 ， 得到自己需要的知識 。 試想一下如果你在與人交流的過程中藏著掖著的 ， 別人會分享給你知識嗎？不會的 。 雙贏才是才是彼此之間不可或缺的聯系 。

正式因為對社交資產的運用 ， 才會增加社交資產的價值 。 所以 ， 在朋友圈的社交中首先是做到“我能給你提供什么幫助” 。

3 ， 制定目標

就像找到自己的使命一樣 ， 想要建立成功的社交必須先確定一個清晰具體的目標 。 首先 ， 你要確定的是自己的夢想是什么？自己擅長什么？目前的阻礙是什么等 。 確定好之后就寫下來吧 ， 像座右銘一樣 。 你可以把他們分成短期想要實現的目標A ， 和需要時間長一些才能實現的目標B ， 這樣一來你就有了自己的“人脈行動計劃” 。 再次 ， 你需要創立一個屬于自己的“智囊團” ， 俗話說：一個籬笆 ， 三個樁 ， 一個漢化 ， 三個幫 ， 就是這樣的道理 。 因為你的策劃是否有疏漏 ， 計劃需要付諸行動 ， 會出現的狀況是無法預知的 。

4 ， 未雨綢繆

關系是成功的關鍵 。 人們往往會對陌生的事物或者人產生抗拒心理 ， 可是如果你的眼光只是止步在整整齊齊的草坪上 ， 那就阻礙了你的視角 。 機會定律告訴我們 ， 你認識的人越多 ， 你的機會就越多 。 我的一位廚師朋友就得益于這點 ， 他遇到了大多數人都無法避免的問題：失業 。 當時他預投無門 ， 做起了搬運工 。 在一次運輸過程中被多年前結識的一位朋友遇到 ， 朋友得知他的處境很熱心的幫他介紹給了自己多年一直供貨的某大酒店的經理 ， 而我的那位朋友不但有了一份新工作還憑借自己的廚藝和熱情做起了大廚 。

5 ， 勇氣

無論你從事什么職業 ， 勇氣是最不能少的 。 本書作者 ， 他的人生轉折點就是因為他的父親的勇氣 。 他的父親是一名鋼鐵工廠的工人 ， 沒有讀過太多的書 ， 卻具有很多人都缺乏的勇氣 。 為了給自己孩子創造一個機會 ， 也找不到能幫得上忙的人 ， 他能想到的只有自己的上司（其實是上司的上司）鋼鐵公司的CEO麥克納 ， 于是他提出要和麥克納談一談 。 這樣的一次談話使作者得到了去美國最著名的小學 ， 還拿到了獎學金 ， 也讓作者看到了一個嶄新的世界 。

勇氣中蘊藏著巨大的天賦 ， 即使是表達善意也需要這樣的勇氣 。

6 ， 不要做社交傻瓜

什么是社交傻瓜呢？你在大街上或者商場有沒有遇到這種情況 ， 有人像你推銷某種產品或者某種學習課程 ， 一邊在匆忙的給你介紹產品的同時眼睛一邊掃著從他身邊經過的其他人 ， 你的感覺是什么？虛偽 ， 純粹的利益 。

而在社交上最大的敵人便是虛假 。 因為在建立彼此關系的時候 ， 最重要的是真誠 ， 一定要拒絕這種蜻蜓點水式的社交 。

成功者的社交思維剖析完了 ， 接下來我們一起去看看關于社交的那些技巧吧 。

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二、打造自己的社交圈

1 ， 做好準備工作

雄鷹想要展翅翱翔 ， 在等風來的同時也要具備一雙羽翼豐滿的翅膀 。 不打無準備之仗是戰略家必須具備的準則 。 比如：你想借接觸一個人或者去應聘一個職位 ， 那么你就必須從各個方面去準備關于這個人或者這個職位所有的信息 。 想要和他們有深層次接觸 ， 比如先想辦法融入他們的喜好 ， 然后慢慢的去融入他們的生活 。

2 ， 收集 ， 整理 ， 完善信息

第一步的準備工作之后 ， 你需要具體掌握你認識的人的信息 ， 你想認識的人的信息 ， 包括他們周邊的一些信息 ， 還有那些是你暫時接觸不到的潛在客戶等等 ， 這樣有條理的記錄每個人的信息 ， 你就可以隨時跟任何人結交 。

3 ， 打電話的技巧

冷電話的尷尬在推銷行業尤其多見 ， 不是對方沒有禮貌而是你的技巧太笨拙了 。 那么 ， 在別人都不知道你是誰更無信譽可言的時候怎樣才能成功的打出冷電話呢？

①尋求一個中間人無疑是最穩妥的辦法 ， 雙方多認識既能化解尷尬也能增添一些彼此的了解增添一些信任 ， ②準備一些高質量的話題 ， 之前的收集整理資料就顯得尤為重要了 ， ③絕對不能想社交傻瓜一樣 ， 一直不停的念稿子 ， 不顧及對方的想法感受 ， ④談話的時候把話題范圍開闊一些 ， 留有自己可以妥協的余地 。

友誼的產生在于兩人相處時間的質量 ， 而不在于時間的長短 。

4 ， 別獨自用餐 ， 善用聯絡

沒有存在感比失敗更糟糕 。 作者例舉了自己的一個例子：在一次時間為兩天的商務活動中 ， 作者有三位要見的人 ， 一位是自己的老顧客（必須要見的） ， 一位是想替朋友牽線的顧客 ， 一位是許久未見的老朋友（很想見面的） 。 可是兩天的時間 ， 而且自己能去見他們的時間只有一點 。 怎么辦呢？作者用了一個兩全其美的辦法 ， 同時約三人吃晚餐 。 這樣對自己有益 ， 對于他們每一個想擴大自己圈子的人都有益 。 作者稱之為“克隆晚餐” 。

分享利益信息是建立如何一座“關系”大樓的基石 。

5 ， 后續的跟進

后續的跟進是任何領域成功的關鍵 。 跟對方見面后 ， 給自己留12小時到一天的時間去跟進 ， 哪怕是一個簡短的陳述 ， 例如發一封“很高興認識您！我們一定要保持聯系！”之類 ， 讓對方知道你的熱情 。

6 ， 會議突擊

如果你身在的職場有一次規模不小的會議 ， 而你有幸參加 ， 那么你要做的便是積極參與到組織會議當中去 。 這樣你會比別人更有機會接觸到參加會議的重要人物的名單 ， 位次 ， 出席時間 。 而你要做的就是提前規劃好周圍有特色的咖啡廳或者嫻靜茶館之類 ， 利用休息之余對某位大人物來一次“游擊戰術“ 。 如果恰逢會議餐會很糟糕的話 ， 你的成功率會更加有把握 。

技巧是經驗的實戰結果 ， 如果只知道技巧卻不在實際生活中去應用驗證它 ， 那么技巧說的再天幻亂墜也只是紙上談兵 。

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三、杜絕紙上談兵

你的社交地圖已經建立 ， 這個時候你需要注意的是經營社交地圖上比較偏遠的一些疆域 ， 就是一些比較微弱的朋友 ， 他們之中也會蘊含著大量的創新和價值 。 他們也許是某個小圈子的知名人士 ， 他們最有可能是某項專業里的精英 。

信任

包容度+脆弱性+責任心+公正度=信任

這是樹立自己的形象必不可少的 ， 也是你為人處世必不可少的 。 ①用有分量的言語說話 ， 言語是你傳到世界的聲音 ， 需要高效的 ， 清楚的表達自己的真誠；②信息要有支撐 ， 你的價值判斷呈現給感興趣的人使他們能夠了解更多的信息 ， 而中國信息毫無疑問應該是經過調查數據推動的結果 。

創造機遇

機會是給有準備的人的 。 在人脈的大潮中有些人看似很幸運 ， 總是會偶遇某公司的總裁或者某行業的高端技術人才 ， 他們真的有那么幸運嗎？不 ， 他們的好運來自：創造機遇 。

瞧瞧 ， 之前的技巧不是無用武之地的 ， 之前的收集信息的技巧就可以幫助你定位到你接下來想要偶遇的對象 。

再比如：那場“克隆晚餐” ， 你也可以來一次精心“克隆下午茶” ， 除了公司和家之外的與人交流的地方 ， 當然要拒做“低頭族” 。

更或者 ， 來一次“游擊戰術” ， 多去參加研討會議之類的 ， 如果發現有同自己志趣相投 ， 價值觀相似的人 ， 那就拿出你的熱情來吧！

最后 ， 一切時機都準備就緒了 ， 那么接下就是最關鍵的收獲期了 。 四、付出就有回報

現在信息輕而易舉就會被淹沒在信息浪潮之中 ， 而想要消費者建立對品牌的忠誠 ， 則是難上加難 。 怎樣在自己的關系網中與眾不同就顯得尤為重要了 。 沒有人會愿意給一個毫無東西可將的無趣之人有過多的接觸 ， 讓人覺得跟你交談是件非常值得的事情 ， 是打造自己關系網的關鍵 。

1 ， 建立獨特的觀點

這項技能是全方位的 ， 你通過自己的閱歷 ， 看到事物的視角 ， 獨樹一幟的觀點 ， 這些都是必須具備的 。 這樣的話就需要你去儲備專業知識 ， 清楚什么是你知道但別人不知道的 。 也同樣虛心的認識自己的才能和不足 ， 去學習 。

2 ， 洞察力

想要打造個人的品牌必須具備的三個特色：

⑴魅力獨特 ， 值得信賴 。 就像一個明星一樣 ， 粉絲喜歡他們的最主要的一個因素就是個人魅力和信賴；

⑵信息可靠 ， 一份調查數據得出的結果足以贏得信賴；

⑶機會 ， 慢慢會發現朋友越交越容易 ， 越來越說的上話 。

3 ， 知名度

⑴尋找視覺沖擊 ， 顧名思義個性化和觀點永遠是取勝的不二法則；

⑵媒體 ， 一篇新聞報道所帶來的效應是很直觀的 ， 它會帶來連鎖反應 ， 轉而其他媒體知道你 ， 因為我們都需要市場；

⑶善于制造熱點 ， 熱點所帶來的轟動效應是王牌的影響方式 。

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掌握技巧 ， 付諸行動才是制勝的關鍵 。 擁有個人的社交就像一張無形的網 ， 它是編織的是開始并不是結束 ， 要知道 ， 信息隨時會產生也會隨時回過時 ， 學無止境 。

社交圈不僅僅體現在商業人士身上 ， 在各行各業都有體現 ， 就連學生都不例外 ， 只不過是表現方式不一樣而已 。 《別獨自用餐》這本書中的社交經驗沒有局限性 ， 適用于各色人群 ， 擁有社交能力是成功的關鍵 ， 別再做“獨行俠” ， 去社交吧 。