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「淺孝仁生」如何克服內心的魔障？讓職場新人從丟單王到銷售冠軍

我們在職場生活中 ， 是不是經常會遇到這種情況 ， 就是明明已經勝券在握的訂單合同 。 因為自己太過于被動 ， 不好意思主動提出來 ， 一直等著客戶自己提出來 ， 結果最終錯失了簽這個訂單合同的機會 。

01.如何克服內心的魔障？

記得以前做理財規劃時 ， 曾經有一個同事經常出現這樣的情況：年齡25歲 ， 性別：女 ， 肯吃苦也很努力 ， 對客戶都是盡心盡力盡責的 。 但她的業績在公司卻一直處于中下的水平 ， 雖然不是最差的 ， 但也好不到哪里去的狀態 。

后經理找她了解情況 ， 才知道她每每眼看著簽合同在即的時刻 ， 自己卻遲遲不好意思 ， 主動的提出簽訂合同 ， 一直等著客戶提出這句話 。

總覺得如果自己提出來的話 ， 就像是騙別人錢一樣 ， 以至于讓到手的單子飛了 ， 后來一度懷疑自己根本就不是做銷售的料 。

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「淺孝仁生」如何克服內心的魔障？讓職場新人從丟單王到銷售冠軍//草丁生活 http://life.caoding.cn/

但同時呢 ， 她又想讓自己臉皮厚一點 ， 能更主動一點呢？為自己的訂單“燒好最后一把火” ， 從而提升自己的業績和收入 。

我相信有這種想法的人 ， 尤其是女孩子 ， 并不是少數 。 經常會因為抹不開面 ， 而失去客戶訂單 ， 甚至有些在戀愛中 ， 因為抹不開面子 ， 而與自己心儀的男生擦肩而過 。 那么接下來我們一起來探究下為何會有這種情況發生呢？其根本原因出在哪里？

其實這一切的罪魁禍首都是隱藏在我們內心深處的魔障 ， 這些魔障一步步控制著我們的行為 ， 乃至我們的整個人生的 。

那么如何引導客戶簽訂合同呢？至于談判技巧和方法 ， 在此不做贅述 ， 本文主要從克服內心不好意思的魔障來分析 。

首先我想從人的角度 ， 來分析這個問題 ， 通常我們把人分為三個層次 ， 本我、自我和超我 。 我們來做一個比喻：一輛載客工作中的出租車 ， 是由一輛車 ， 一個司機 ， 一個客人組成的 。

而這些就相當于是本我、自我和超我 。 我們每個人呢 ， 都是這個司機 ， 我們總是以為出租車行走的方向 ， 是由我們決定的 。

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但事實上呢 ， 出租車走到哪里 ， 當然不是由司機決定的 ， 那是由誰決定的呢？是由客人決定的 ， 再往深處說 ， 由客人決定的 ， 司機執行的是客人的命令 。

同事本我的外在表現是 ， 不好意思向客戶勇敢的提出簽訂合同 。 而真正套住你的 ， 并不是那個你認為的不好意思的韁繩 ， 而是后面坐的那一位客人 。

當我們覺得對自己不滿意的時候啊 ， 想要改變的時候 ， 我們就如同出租車司機 ， 貌似可以決定出租車的行駛方向 ， 以為自己可以主宰自己的命運 。

而不知道 ， 真正決定自己命運以及行為方式的事 ， 隱藏在自己內心深處的一種東西 ， 或者說是一種模式 。

02.關注自己內心真實的需求「淺孝仁生」如何克服內心的魔障？讓職場新人從丟單王到銷售冠軍

著名心理學家弗洛伊德講過一個很典型的例子 ， 一個家庭里頭啊 ， 當第2個小孩出生的時候呢 ， 第一個小孩 ， 一定會在這個小孩子出生后不久生病 ， 原因是什么呢？

因為只有生病 ， 才能贏得關注啊 ， 每個人心里都有一種潛在的需求 ， 這些潛在的部分呢 ， 會形成一種心智模式 ， 決定我們的一切行為和動作 。

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就如有的人總是在生病 ， 雖然表面上看 ， 他很不愿意生病 ， 因為生病了還得到醫院吃藥打針等等 ， 很麻煩 ， 但他的意識也許正好相反 ， 他是渴望生病的 ， 只有生病 ， 才可能獲得別人的關注啊 ， 能得到更多的照顧 。 「淺孝仁生」如何克服內心的魔障？讓職場新人從丟單王到銷售冠軍

所有潛在的愿望 ， 就像一顆種子一樣 ， 會在心里頭逐漸的發芽長大 ， 形成一種以看不見的力量 。 我們通常把這種潛藏于我們內心的 ， 暗中支配我們行為方式的力量 ， 叫做癮頭 ， 這個是癮君子的癮 ， 讓你的理智與行為分裂 ， 比如每個抽煙的人都知道吸煙有害健康 ， 但他肯定還是會不停的吸煙 。

讓你試著跳出舊的思維 ， 來重新審視自己的問題 ， 挖掘出問題背后的根源 ， 這個根源 ， 不挖出來的話 ， 是很難真正地解決問題的 。

愛因斯坦說：“問題不可能通過導致這個問題的思維模式本身來解決 。 ”

你害怕主動提出簽訂合同 ， 你怕的 ， 究竟是這背后的什么東西呢？是害怕被拒絕 ， 還是害怕得到自己想要得到的東西 。

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你想一想 ， 你的癮頭會不會是 ， 你就是和自己過不去呢？你是不是在內心深處 ， 自己積攢了太多對工作的不滿呢？你會不會在潛意識里認為 ， 自己不配擁有想要的東西呢 。

那么我們不妨去商場購物時 ， 比如買鞋或衣服時 ， 你留意一下 ， 會不會出現這種情況？每次下單購買的都是自己喜歡的那款 ， 而不是最喜歡的那款？

或者覺得最喜歡的那款 ， 因為價格或者款式身材的要求 ， 還覺得目前的自己還不配擁有呢？

其實我們每每如此時 ， 不要想怎樣變得臉皮厚 ， 真正需要做的是學會放過自己 ， 當你的內在變得舒暢和流動的時候 ， 事情自然會流動起來 ， 該要簽訂合同的時候就自然提出來 。

只要沒有一個卡住的自己 ， 事情就不會被卡住 。 最后想送上自己最真心的祝福 ， 愿你想要的都得到 ， 得不到的都釋懷 。

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