銷售話術兵法：那些搶著買單的人，最后都怎么樣了？如果你生命中也有這樣的朋友

如果你生命中也有這樣的朋友，一定要珍惜。他們，值得一生守候。

和朋友認識好多年了，每次一起出去吃飯或者K歌，總是她搶著買單。

開始的時候，我還和她爭執，幾次都搶不過她之后，就干脆再也不爭了。她有自己的公司，相對我來說，已經是土豪了。

前段時間，我和她要一份資料，她竟然一不小心把公司幾年的損益表發到了我郵箱里。

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我并不知道是損益表，就打開看，真是被嚇了一跳。

原來， L公司的經營狀況一直不怎么好，前幾年基本處于持平狀態，去年才盈利尚可。我想起她似乎和我說過生意難做的話，但我當時并沒有多想。

我趕緊給她打電話，嗔怪她公司有困難不和我說，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，好歹也能給她出出主意吧。

L說，沒事了，公司最困難的時期是兩年前，發展遇到了瓶頸，在一位合作伙伴的指點下，引進了先進的技術和設備，目前公司已走出困境，而且效益很不錯。你業務夠忙的了，還得寫東西，幫不上什么忙，還會跟著干著急，所以也就沒和你說。

放下電話，我心里暖暖的，我和L的這份友情，就是被她的大氣和人品吸引。人品，就是她的通行證，當她有遇到困難時，合作伙伴都會朝她伸出援助之手，幫她度過難關。

朋友Y ，家在離我不遠的一座城市，有時來我這辦事，就約我一起吃個飯。我如果去他那里，如果有空，大多也會一起吃個飯或者喝個茶什么的。

可每一次我去吧臺結賬的時候，都發現他已經悄悄結了。我對他提出過抗議：

不能每次都你請客吧，去你那你請我沒意見，可來我這，也該讓我盡盡地主之誼吧。

Y說：

我是男人，哪能讓女士請客？銷售話術兵法：那些搶著買單的人，最后都怎么樣了？

我不再說話，其實，每次一起的，也有男人，但都是他偷偷把帳結了。

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我曾經有一位老領導，平時話不多，但說出來的話都特別有哲理。他說過一句：

你們注意過沒有，凡是共同打車坐在司機旁邊的人，一起吃飯搶著買單的人，出去玩時給大家買水買零食的人，大多會有所作為，因為這種人格局大，懂舍得。

相反，那些到了該花錢時就往后躲的人，縱使有倆小錢，也難有大出息。

那時，我尚且年輕，對這句話連一知半解都算不上。現在仔細品味每一個字，才發現此話有理。

曾經我有一位同事，人送綽號“打火機” 。他吸煙，卻從不買煙，口袋里只裝著一個打火機，見了會吸煙的人，就掏出打火機說：來一根。

對方掏出煙，他就幫人點上，然后自己也拿一根，心安理得地吸。日子長了，大家都知道了他這個梗，就送了這么個綽號給他。他本人倒是沒有一絲尷尬，該怎么蹭煙還怎么蹭。

他腦子好用，眼光也準，多年前，就辭職下海單干了。

本來我和他也不熟，三觀更是一觀都不合，和他自從分開后，也沒聯系過。

上周日，有快遞員給我打電話，說我來了一個件，在小區門口了，保安不讓進，麻煩我下去自己拿一下。聽著聲音似乎有點熟悉，我也沒多想，就下樓了。

想不到快遞員正是我那位前同事“打火機” ，我有點意外，一直以為他當大老板了，畢竟他頭腦那么好用，又事事從不吃虧。

他也看出了我的意外之色，解釋說，這些年做過幾個生意，都不賺錢，唉，沒門路，沒關系，沒有大本錢，做生意難啊。自己干，還不如給人打工呢。我報以微笑，不知該如何回答。

拿著快件往回走，腦海里想著剛才和“打火機”的這次重逢。我一點都沒有看輕他現在的工作。只是，他在我心中的人設，應該好歹也早已是混出個成色的人物了，就算沒有大的成就，最不濟，也應該有自己的事業吧？

我忽然就明白了那位老領導的話，格局決定結局。

“打火機”雖然頭腦靈活，善于鉆營，實則只是小聰明，并沒有人生大格局和大智慧。與他合作，只想著自己贏，而不顧別人利益，必然沒有人與他合作長久。

得道多助，失道寡助。到最后，只剩他一人孤軍奮戰，路越走越窄。

我之前在一家媒體當兼職編輯時，主編給我們幾位小編一人買了一本關于格局的書。他說：

人的才華和能力固然重要，但如果沒有格局，一輩子也只會拘囿于狹窄的天地間，一抬手就會觸到天花板。銷售話術兵法：那些搶著買單的人，最后都怎么樣了？

有這樣一句諺語：再大的烙餅也大不過烙它的鍋。這句話的哲理是：你可以烙出大餅來，但是你烙出的餅再大，它也得受烙它的那口鍋的限制。我們所希望的未來就好像這張大餅一樣，是否能烙出滿意的“大餅” ，完全取決于烙它的那口“鍋”——這就是所渭的“格局” 。

我曾經很不理解“格局”這個詞，它太大又太虛，包含著人品，道德，戰略眼光，生活習慣等太多方面。直到有次采訪一位企業老板時，聊到格局的話題，他給除了這樣一個答案：

在成年人的世界里，重要的并不僅僅是智力，能力，誰加班時間更長，誰跟上司關系更好，誰能未卜先知等等。而是一個詞：體面。

做一個體面的人，在任何場合下，守住底線和尊嚴，漂亮的解決問題，就是你格局的體現。

谷歌早期有一條不成文的行為準則， “Don'tbeevil(不作惡）” ，這一原則一直貫穿在谷歌的發展之中。在谷歌和微軟的IE瀏覽器競爭到了白熱化的階段，谷歌有高管提議買下當時另一家提供搜索技術的公司Inktomi ，然后關閉其服務，谷歌就可以輕而易舉的壟斷整個搜索市場，而谷歌的創始人佩林否決了這一提議。

吳軍的《浪潮之巔》中記載了佩林對這一事件的回應：

我們身在硅谷，深知硅谷公司深受壟斷導致的惡意競爭之苦，他們對谷歌的發展寄予厚望，希望通過和我們合作來反抗壟斷，如果我們用這種雖然合法，但卻是惡意收購的手段來清除對手，將令整個硅谷失望。

他們寧可讓雅虎將Inktomi買走，成了自己在搜索領域的對手，也沒有做損人利己的事。而谷歌的君子之風，也得到了巨大的回報，當它推出了自己的軟件下載包時，包括Adobe和賽門鐵克很多家知名軟件公司都非常配合。

谷歌有全世界最好的工程師，可是如果它沒有商業伙伴，在微軟既成的壟斷優勢下，也很難用如此快的速度打下自己的一片江山。

單打獨斗時靠能力，可到了下一個高度，能力就不再是至關重要的問題。個人也罷，公司也罷，在重重困難中，能否守住自己的原則，能否妥善的解決問題，體面的維持與他人的關系，就是格局之所在。

不僅僅只在乎姿勢好看，更重要的，是體面背后的價值觀。

坦誠的表達意見，尊重自己也尊重他人，任何時候，不讓自己成為別人的麻煩。

正如電影《一代宗師》給出的答案：“見自己，見天地，見眾生” ，人不能只為了自己而活，你為了什么而奮斗，才能獲得什么層次的回報。

決定你人生上限的，不是能力，而是做人做事的格局。

格局見結局！