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若能學會，無論賣什么都是績優

最近突然多了好多粉絲 ， 和他們互動了一下 ， 了解到他們是做汽車和房產銷售的 。 我說你們不是保險行業的人 ， 咋關注我這個保險***啊 。

他們回答說：銷售一通百通嘛 。 無論是銷售保險、汽車還是房子 ， 其實相差不大 ， 只是賣的產品不一樣而己... ...我想了想 ， 確實是這么回事 。

保險銷售講究獲客、經營、轉化、轉介紹 ， 其他銷售行業也講究這些的 。 所以在某行業做銷售久了 ， 即使跳槽到另一個行業 ， 只要做的還是銷售 ， 就能很快的適應、上手 。

今天就來盤點一下 ， 銷售行業最通用的一些技巧 。 無論是賣小商品還是大物件 ， 只要你是名銷售 ， 這些知識就對你有用！

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1、自信

做銷售一定要自信 。 你不相信自己 ， 客戶又怎么相信你呢？有自信的人說出來的話 ， 給人的感覺就是不一樣的 ， 每句話都鏗鏘有力 ， 更容易讓人信服 。

如果把銷售當成一場戰役的話 ， 缺乏自信的人還沒上場就輸了 。 銷售很講究氣質的 ， 自信滿滿的人 ， 看起來就有種不畏失敗的氣勢 ， 更容易讓人尊敬 。

2、形象

做銷售的一定要注重自己的外在 ， 因為我們會給顧客留下印象 。 印象有好有壞 ， 既然如此 ， 我們為什么不給顧客留下一個養眼、專業的形象呢？

千萬不要否認 ， 這就是個看臉的時代 。 你騎自行車拜訪客戶 ， 和開著寶馬拜訪客戶 ， 給客戶的感覺是完全不一樣的 。 做銷售一定要學會包裝自己 。

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3、心態

優秀的銷售 ， 沒有敏感而脆弱的玻璃心 ， 他們的心都是鉆石做的 ， 經得起任何摧殘和拒絕 ， 只有這樣才能做到：客戶虐我千百遍 ， 我待客戶如初戀 。

銷售行業的流失率很高 ， 那些被淘汰掉的 ， 很大比例是心態產生了問題 ， 面對拒絕開始自我懷疑 ， 是不是我不適合做銷售??？一旦有了這種心態 ， 工作就很難做好了 ， 就會總想著放棄 。

4、吃苦

只要選擇了銷售這個行業 ， 就意味著你選擇了一條吃苦的道路 。 所以當你累了、疲憊了 ， 不要向別人抱怨 ， 因為這是你自己的選擇 ， 與他人無關 。

當然這也是一條付出與收獲成正比的事業 ， 如果你具有愿意吃苦的性格 ， 那么你就會收獲到想要的鮮花與掌聲 。 畢竟 ， 吃得苦中苦 ， 方為人上人 。

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五、學習

銷售講究的學問特別多 ， 比如贊美、聊天、挖掘需求、放大痛點、描述美好 ， 亮點展示、促成下單、異議處理等 ， 可不是講產品那么簡單 。

因為每個人對于銷售的理解不一樣 ， 所側重的方向也不一樣 ， 各有各的優勢 。 保持空杯心態向他人學習很重要 ， 孔子都說過：三人行 ， 必有我師 。

六、狀態

相信很多人都發現了 ， 人的工作狀態是不穩定的 ， 有時候特別好 ， 超常發揮；有的時候狀態不好 ， 低級錯誤不斷 。 狀態不同 ， 結果就會相差很多 。

想要收獲業績、提升效率 ， 就要不斷保持充滿激情的心理狀態 ， 和干勁滿滿的身體狀態 ， 養成勞逸結合、張馳有度的工作習慣 ， 做自己狀態的主人 。

七、堅持

無論銷售的是什么 ， 想要成為行業的佼佼者 ， 都要經歷沉淀的過程 。 這個過程可能會特別累、不被人理解、想要放棄 ， 熬過來是門 ， 熬不過就是個坎 。

很多在銷售行業賺大錢的 ， 并非他們天資過人 ， 也不是智商超群 ， 而是他們勇于堅持 。 守到最后的人 ， 一定能摘取到勝利的果實 。 而中途退出的人 ， 這個行業再美好 ， 也與你無關 。

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以上7條法則（14個字） ， 是無數銷售精英用汗水與淚水積累出來的寶貴經驗 ， 看起來平淡無其 ， 但只要你真正悟透了 ， 肯定能對你有很大幫助 。

世上本來就沒有什么太復雜的事 ， 如何做好銷售早有答案 。 只是當答案放在你眼前的時候 ， 你是看一眼就不入腦的走了 ， 還是認真的去思考去實踐了 。