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成功的演講靠說服，而不是說教！

演講即說服,不是說教

在這個世界上,最困難的事情就是改變別人的思想觀點 。 對于演講者來說,只要他站在臺上,就必須面對這個棘手的問題 。 面對聽眾,那些精明的演講者總能做到小心謹慎、畢恭畢敬,他們既能充分尊重聽眾的觀點,又能巧妙而又有條不紊地照原定計劃闡明自己的觀點,打動聽眾,促使他們讓他們心悅誠服 。

演講也是說服,那演講者該如何“推銷”自己的觀點,更容易讓聽眾接受,更容易引起他們的共鳴呢?

1.表達流暢,語氣堅定

上了臺,千萬別結巴,閃爍其詞也要不得 。 這是極其不自信的表現個人講話,可不可信,從其表達方式就能看出來 。 例如,說話流暢的人,一般被認為是更聰明和更自信的人,他們比講話速度慢的人給人的印象好得多 。 說話的聲音富于變化,表現方式活潑積極的演講人,他們給人的印象也好些 。 而講話經常不著邊際,說起來猶豫不決,或者習慣“啊”“嗯”的人,給人印象是:立場不堅定 。

所以,在演講時要流暢地表達,在闡述一些重要觀點時,可以使用不置疑語氣,同時神態要堅定 。 如,強調某個學習方法非常有效時,可以語氣堅定地講:“回去一定要照我的方法去做,如果說做了沒有效果,我從此不再走上這個講臺!”這樣說,會增強自己的可信度 。 如果你半天玩笑地說:“我建

議大家可以回去試試這個方法,效果還是蠻不錯的 。 ”那聽眾就疑惑了:真的有效么,試還是不試呢?同樣的觀點,兩種表述方式,會產生兩種不同的說服效果 。

2.少講空話 ， 多講證據

不管使用哪一種證據,統計數字也好,例子也好,證明文字也罷,如果

你用具體而不是一概而論的詞語表達出來,那這樣的說服力會大得多 。 例如在談到關于手機輻射的問題時,演講人說:“很多中國人都受到了手機輻射的污染 。 ”聽眾不會有太深的感覺,搞不清楚到底是多少人 。 不如說“據信息產業部最近發布的消息,中國手機用戶量已經超過11億,這就意味著有10多億中國人都受到了手機輻射的污染”,這樣演講人就把自己的觀點表達得有效果多了 。 還顯示自己對這些事實有準確的了解和把握,因此增強了自己演講內容的可信度 。

3.端正位置,調整身份

演講者的身份與位置,也會影響說服的效果 。 如,你以某技術學校的身份演講,說這所學校多么厲害,都培養了哪些人才,學生可以得到什的鍛煉,聽眾未必會相信你的話,不少人認為你是在“王婆賣瓜” 。 如果第三方專家的身份,說某學校的辦學有多好,畢業的學生多厲害,那可信前會提升不少 。 所以,說服聽眾的時候,自己的身份也很重要 。 尤其在表達一些觀點時,要把握好自己的身份,以消除聽眾的偏見或是疑慮 。 例如,評估航空業當前的安全狀態時,他們會被不偏不倚的航空業專家的意見所說服,而不是聽航空公司總裁的意見 。

4.因勢利導,激發共鳴

要使聽眾心服口服,你在演講時不可違背聽眾的意愿,不能采取“逼迫”手段強迫聽眾接受你的觀點 。 你應當牢記在心的是,只有當你的觀點能夠引起聽眾感情共鳴時,它們才容易為聽眾所接受 。 思想家、作家及詩人愛默生曾經講述過的一個故事,對演講者來說不無啟迪 。

有一個身強體壯的男孩試圖將一頭牛趕往牲口棚 。 他用盡渾身力氣推它不停地用鞭子抽打它,大聲吆喝它,然而牛站在那兒就是不肯動 。 一位擠牛奶的女工見狀,走上前來 。 她深知牛的飲食習慣 。 她把一根手指伸進牛的嘴里,很順利地將它牽到了牲口棚里 。 原來,她從牛的角度考慮問題,盡力讓自己的行為符合它的習性,對它產生強大的吸引力 。 掌握了這一點,她想把牛牽到哪里就能牽到哪里

這則故事告訴我們,演講時你應當設法使自己的觀點吸引聽眾,激發他同意你而不是反對你 。 一旦你與聽眾的步調一致,那么你接著便可以漸漸地去構建起你自己的觀點來 。

演講者在使用上述幾種說服技巧前,要深刻領悟說服的內涵,不要把說服理解成說教,或是洗腦,或是機械地向聽眾灌輸某種觀點與思想 。 演講說服需要通過自己的推理,逐步引導、啟發聽眾,讓他們自主分析、判斷你的觀點直至理解、贊同,這樣的說服才是最有效的 。

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