七日談：拼多多可能在開淘寶的倒車拼多多可能要上市了

拼多多可能要上市了，但是這條路走的并不順暢

根據驅動中國首頁的文章報道

"正謀求上市的拼多多最近可謂諸事纏身，被全國掃黃打非辦點名涉嫌銷售黃暴商品、部分被凍結賬戶的商家集體維權…… 如今外媒消息又曝出，拼多多在美國因為假貨問題遭遇侵權訴訟。"

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京東對新用戶宣稱有188紅包，拼多多作為后起之秀，竟然有888元紅包。

歸根到底，拼多多走了一條和淘寶相反的道路。

1.有需求就會有市場，假貨是拼多多最大的掣肘。

拼多多的假貨問題從來都處于它的輿論中心，所以又有人管它叫“坑多多”——名副其實。相比較于在正品中挑好貨，拼多多更像是在假貨中挑正品。甚至使用拼多多的人并不在意商品的正品與否，低價是選擇拼多多的最大理由。

這樣的局面原因之一在于商家，另一部分很大的原因，則在于拼多多需要這樣的“特殊”商品來制造低價進而獲得流量紅利（這只是手段之一）。

在完成平臺的前期推廣之后，拼多多需要面對的是嚴重的假貨問題，某種程度上，是這部分商家，成就了拼多多。如今，如果謀求更大的發展，拼多多需要用壯士斷腕的勇氣，來處理假貨問題。

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在當年，淘寶處理假貨時，馬云曾說“假貨就像病菌存在周圍的空氣里，跟假貨的斗爭，就是跟人性的陰暗面做斗爭，這是一場永久性的戰爭。”

可見，打擊假貨時多么艱難，只要有人想花58元買到勞力士手表，拼多多這樣的平臺就存在天然的吸引力，但是這樣的紅利只是一陣風。如果想要做大做強，拼多多需要學習的是淘寶對于假貨更為嚴厲的平臺態度。

2.渠道下沉——巨大的流量紅利

作為“低價電商”，拼多多享受了巨大的紅利，淘寶在從一二線向四五線發展的過程中，早就不是最初的低價網購平臺，走起了“消費升級”的道路，但是淘寶當年服務的群體還在。

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所以，需要一個全新的產品來代替淘寶完成開拓之路。繁重復雜的淘寶客戶端肯定不足以完成這樣的使命，而追求平臺信譽的京東也力有不逮。于是，拼多多走到了臺前，它需要做的，就是——低價，把低價印象帶入目標用戶的心中。

淘寶是把實體店帶向了線上，拼多多，某種程度上，則是把地攤市場帶到了線上。

3.偽社交電商之下的盛名

拼多多作為新興的平臺，除了“便宜”這個最大的標簽，它還是怎樣的一個平臺？

首先肯定不是拼多多自身提出的定位“社交電商”。體驗過拼多多，就能看出，在整個購物和軟件功能中，沒有互動——聊天、動態、用戶關系和社區，這些基本的社交功能，拼多多都沒有。所以，拼多多并不是一個強社交的電商或者說網購平臺。

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至于有文章所說的“拼團”所帶來的社交環節，就依此來認定拼多多是“社交電商”,個人認為是不妥的。首先，“拼團”這一過程并不一定需要擴散朋友圈，只要人數足夠，團購就可發起——無需任何好友關系。

“社交電商”的典型從來都是小紅書，即便小紅書可以說是網紅經濟，但小紅書仍然是社交電商的典型。拼多多可以說與小紅書沒有太多相似的地方，如果有，那就是二者都是都必須花錢，只不過一個剁手，一個拔毛。我們暫且可以說拼多多是一個“以拼團為基礎的社交網購平臺”

問題的關鍵在于：是在流量紅利中賺得一錘子買賣，還是回到拼供應鏈、拼成本控制、拼運營技巧的競爭軌道？

也可能問題的關鍵不在這里，在于從事互聯網的新貴，并不能真正理解，三四線的人們群眾的需求。

直到這個流量缺口被拼多多的創始人黃錚發現。

鼓吹也好，唱衰也罷，拼多多都是黃錚一個人的游戲

七日談——一周業界事件精選獨立報道，每周一發布。